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前几日腾讯网上看到这样的新闻，“煤老板杀入手机业：制定一部只赚10元战略”煤老板进入手机领域，一开始听到就感到很感兴趣，于是在了解了全部内容后，可以看出在卢洪波的身上可以有多种身份，一位投资人，一位创业者…..尤其是后者在进入新领域后所承担的“义务”

我感兴趣的是以下几个方面：

1.卢洪波杀入手机业真正的契机，出现在他结识一位从事手机无店铺销售的老乡蒋德才之后。蒋控制下的摩能集团，从2005年起一直做手机无店铺销售，被媒体称为 “中国手机电购王”，曾做到年销售额近20亿元，虽然总体销售额比起同行两家上市公司橡果国际、七星购物还有差异，但在手机专业销售行当，已然稳居同行之冠。

这种摒弃传统代理分销体系的无店铺销售模式让卢洪波眼前一亮。但蒋告诉本报，摩能的手机销售去年已出现下滑的态势，此情况他也如实告知了卢洪波。卢的回答是，下滑是因为摩能的定价还不够低，且受到了国内声誉不高的电视购物的牵连，是典型的“被劣币驱逐的良币”。卢洪波认为，摩能有手机生产资质(已拥有4款手机生产证书)、有无店铺销售的经验、又有成熟的团队，是最好的合作伙伴。

2.内部反对者们称卢洪波为 “手机业的价格屠夫”，他们认为，卢的策略会激起行业众怒，有可能被指责为不正当竞争。卢洪波说，“我卖一吨煤，2000市斤才赚10块钱；一部手机，那么轻巧，能赚10块钱，我认为其实已经是暴利。”而且，手机可以做到人手一台，比煤炭市场大不知多少倍。他觉得，手机业的暴利是同行们手机销量上不去、甚至亏损的根本原因。

3.去年卢洪波参加了南京师范大学商学院的学习，在上课的过程中了解到中国手机行业的一些情况。凭着商人的直觉，他认为，手机这个理论上每个人都有需求的行业，机会大得惊人。目前的混乱状况，也许只不过是参与者的市场定位有问题，而不是行业有问题。于是他南下深圳，在国产手机和“山寨机”的大本营深圳华强北考察，发现国内居然有3000多家从事手机行业的企业，这更进一步印证了他对于国产手机行业的判断。

“商学院的老师们都说，一般只要是充分竞争的行业，最后存活的企业家数不会超过5家。”“中国居然有3000家搞手机，虽然有些亏损，但大多数都能存活，这是不对的。行业还有整合和冲杀的空间。”卢洪波说。

卢洪波的道理很简单，这个世界上只有两种生意：一种是平价规模化的生意；另一种是高价小众化的生意。其余的要么是游离在两者间，要么是两者都不讨好的。在手机行业，除了苹果，在高价小众化的智能手机领域一股独大外，其他的手机生意，尤其是中国企业能做好的，就应该是前一种——物美价廉的平价手机。

目前，国内手机行业的销售模式，大多仍采用代理制：从厂家出来，经过全国总代理、地区总代理、省代理、市代理、卖场等五六道经销商体系层层加价，最终，一台手机到达消费者手里的零售价，比出厂价翻了3倍。“不是说经销商层层加价不对，人家做生意，也要赚钱，要求利润是对的，错的是同行的逻辑。”

我的感悟：“环境影响人”“活学活用”“善于打破中间体制”当然以及卢洪波也会面临同行的反对之声，所展现出的个人风格和魄力！