存档

文章标签 ‘营销’

[视频]罗永浩2012北展演讲

2012年9月3日 影音娱乐 3 条评论 | 1,783 views

关注老罗已经有一段时间啦,在周末的时间里观看了其在北展的2012年演讲夏季篇,讲的内容不少,大部分还是为围绕着公司的相关改革和创新展开,看以很明显了解到,在经营一个企业的过程中,尤其是英语培训学校的创业,有许许多多的问题值得我们借鉴,在视频中还谈到到了老罗与方舟子,不得不说,老罗是一个强悍的人,这一点上,非常值得我学习。讲的最多的还是,在老罗的培训学校里,创新的那方面,尤其是在海报设计上,可谓很用心,可以看得出这是一支追求品位的团队,给予学生一种新的文化享受,而不仅仅是简简单单的文字宣传,相比较老说,更具艺术气息,是一种高品质的营销!还谈到了关于手机的想法,主要还是源于自己心中的那份梦想,或者说是用户体验的最大体现,自己将去不断尝试,进而去创造!下面是2012年罗永浩在北展的演讲!
阅读全文…

关于团队经营的一些总结

2012年8月26日 职场生涯 4 条评论 | 1,167 views

这几天在关于团队经营上遇到一些事情,让我深刻感到管理经验的重要性,正如管理大师们所讲的那样,管理是一门艺术,要想在这方面有些成绩,除了不断修正自己,还要掌握非常重要的管理知识和管理技巧!作为一名职场新人,必须时时刻刻以一个学习者的心态参与到团队经营中,不断学习优秀管理者身上优秀的品质,针对现在遇到的问题简单地总结如下:
阅读全文…

分享学习营销的一些知识

2012年8月5日 职场生涯 2 条评论 | 1,096 views

今天与大家分享一些关于营销的知识,作为一名新人,一切必须从零开始。简单来说下,营销对于组织而言,营销,经常由企业组织中的一个部门专门负责,这样其实有利有弊。利在:便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作;弊在:营销不应该仅限于企业的一个部门来进行,而应该在企业所有活动中体现出来。营销应被视作一个部门还是公司的整体哲学和实践?多年前,惠普的创始人之一大卫·派卡德(David Packard)说过:“营销的重要性远不止于仅仅将其单独留给营销部门去做。”有着世界上最好的营销部门的公司一样可能出现营销失败。原因在于:生产部门可能会提供次品,送货部门可能会送货晚点,会计部门可能会开出数额不准的发票,这些都会导致丧失客户。只有全体员工都致力于为客户提供承诺的价值,满足和取悦于客户,营销才会是有效的。

但是对于参与在这个过程中的人来说,具备一定的专业素质和心理素养是非常必须的,其实任何行业对于从业人员都有一定的专业素养要求。在一开始的工作中,有着一定专业基础和职业规划的新人将更快速地适应现在的工作,并做得出色。
1、 选择自己喜爱的事业,产生职业认同!
每个人都清楚定位的重要,定位无处不在,产品定位、市场定位、品牌定位、概念定位、渠道定位等等。而营销又何尝不该给自己定位呢,应该总结、发现自己的优势、特长,在市场中为自己找准定位。而自身的优势、特长,往往正是自己的兴趣、爱好。把爱好延伸到工作中,你将会有无限的热情与承受挫折的耐力,你将工作的很快乐,并且容易成功。爱因斯坦、卓别林、贝多芬、毕加索、比尔盖茨等很多名人无不是用毕生的精力做着自己喜欢的事情。不要只看着赚钱的行业,也许那个行业并不适合你,你不仅无法获得工作所带来的快乐,更很难取得成功。所以我们不选最好的,只选适合的。
2、选定目标挖一口深井,学好专业!
有些人打井时没有耐心,挖了一段时间发现还没有水出来就断言此处没有水脉,再换另一处去打井,如此往复,他所打的这些井的深度相加,足可以打出一口油井。我们有些朋友也是如此,在市场中左冲右突,这行不见起色就换一行,几年下来发现两手空空。市场是无情的,给我们后悔的机会并不多,所以,确定了目标就要持之以恒,只有挖一口深井,才会有取之不尽的成功源泉。
3、 抓住稍纵即逝的机遇,展现自己!
有这样一种理论:人一生中能改变命运的机遇不超过8个,一般人能把握住3到4个机遇。而成功的人则善于抓住更多的机遇,甚至创造机遇。市场之中的机遇多隐藏在历史的转折、社会的变革、重大的事件、政策的走向、消费观念的改变、需求的改变、科技的发展等事物的背后。我们则要善于细心发现,不为表面现象所扰,要学会逆向思维,反向探索,以独到的视角发现机遇。当然,发现了机遇不等于就能把握机遇,平时能耐得住寂寞,不断学习,苦练内功,才是抓住机遇的保证。机会永远垂青有准备的人,你准备好了吗?
4、 不断的挑战自我!推翻自我!超越自我!
不要让专业的知识、技能和经验锁住你的手脚,挡住你的视线。某种意义上讲,一切进步与发展都是对原有事物的否定。我们营销人也一样,只有不断的自我否定、自我超越才能不断进步并走向成功。而阻碍我们思想创新的往往就是我们引以为资本的经验与技能。越是经验丰富的人在思考问题的时候越是爱在固有的思维定式中徘徊;而一些没有经验阅历的年轻人却大多敢想敢干,虽然想法不见得成熟,但其中却充满着开拓创新的思想,这些略带“异想天开”的创新思想正是专业经验丰富甚至权威人士缺少的,超越自我的引航灯塔。
有时超越的动力源于梦想,梦想让一切变的都有可能。人类不具备飞翔的体质,但从未间断的梦想让我们今天得以以另外一种方式飞上蓝天。超越的梦想不是妄想,需要我们认真塌实的走好每一步——踏踏实实用双脚走路,放飞梦想让心飞。
5、 与雄鹰为伍你将飞的更高更远,即和优秀的人在一起成长更快!
有人做过这样的实验:在纸上写出你最亲密的六位朋友的名字,并写出每个人的月收入,然后算出六个人月工资的总合,最后算出他们月收入的平均数,这个平均数将与你的月收入十分接近。由此可见结交朋友的重要性,朋友对我们的影响非常大,甚至可以潜移默化地改变一个人的一生。朋友对我们如此重要,交友时定要谨慎选择,这种选择并非让你疏贫近富,而是要选与择精明强干、思想活跃、积极进取,充满激情与活力的人士为伍;远离沉闷、悲观、消极的人群。近朱者赤,近墨者黑。想飞的更高更远,就要与雄鹰为伍。
6、 向着成功不停的奔跑
我们来到了这个世界上就开始了奔跑。为了生存而奔跑、为了梦想而奔跑、为了证明自我的存在你也必须奔跑,因为这个世界本就在不停的奔跑。在市场环境中奔跑的竞赛更是激烈。跑的比别人快,你离成功就越近;跑的比别人慢你将离成功越来越远;停止不前你将永远与成功无缘。不要沉溺于目前的安逸与小成中,世界每天都是新的,只有与时俱进并超时一步,并将自己的灵魂时刻浸淫在市场的氛围中,时刻保持危机意识和奔跑状态,这样才能获得成功的机会。引用体育界的一句名言:冠军属于永不停歇、永不放弃的人!

回味新华保险致投资者函

2012年6月10日 学习资料 1 条评论 | 1,194 views

在随意翻阅最近的行业信息时,发现了前段时间新华保险董事长的一篇文章,感觉写的很真诚,对于这个行业分析的很到位,领略到文化的魅力!董事长致股东函不仅言辞优美清丽,而且坦承温情,众多投资界人士被触动。

某研究人士向 《每日经济新闻》记者表示,“在比较沉闷的金融国企年报中,新华保险显得非常靓丽,也充满了感情。”

更有研究员表示,尽管经营逊于同行,但新华保险的作风产生了“文化溢价”,使得昨日股价翻红 (上涨0.21%)。
阅读全文…

了解社会化媒体必看10本书

2012年3月12日 学习资料 没有评论 | 1,001 views

在人大经济论坛里看到楼主分享的这些排名和书籍的信息,此排名主要依据图书的影响力、社会价值、读者评价及图书销量等多方面综合考虑得出!

 失控:全人类的最终命运和结局

评价:这本书虽然成书于上世纪90年代,但却是对社会化媒体影响最深远的一本书。在那时人们还无法想象博客和维基等社会化媒体的大众智慧突起,但凯利却分毫不差地预见到了。这本书被誉为上世纪末最重要的一本书,并且是少有的一年比一年卖得好的书。

失控:全人类的最终命运和结局

关联阅读:阿尔文·托夫勒的《未来的冲击》、《第三次浪潮》、《权力的转移》等未来三部曲

《未来是湿的:无组织的组织力量》

评价:当国内的互联网精英还都不太清楚@和##区别的时候,这本书就出版了,无疑是国内探讨社会化媒体第一本书,也是最经典的一本。克莱·舍基虽然是本书作者,但中文版的画龙点睛之笔却是姜奇平老师的推荐序,用“湿”这个概念形象诠释了社会化媒体给我们带来的深刻变化。

未来是湿的:无组织的组织力量

关联阅读:《湿营销:最具颠覆性的营销革命》《公众风潮》

《营销革命3.0:从产品到顾客,再到人文精神》

评价:菲利普·科特勒从来都不是一个传统意义上的“营销”大师,他是一个满怀人世慈悲的科学家、建筑师和艺术家。这本书正是他面对社会化媒体浪潮的最新观察和研究,社会化媒体浪潮带来不仅是营销方式和方法的改变,更是营销理念的巨大改变。

营销革命3.0

关联阅读:《企业的社会责任》,营销大师的另一本著作。

《众包:大众力量缘何推动商业未来》

评价:众包是社会化媒体的基本属性之一,它改变了工作的组织方式、人才的运用方式、研究的实施方式,以及产品的生产和营销方式。维基百科、linux系统、各种基于兴趣的共建网络社区都是众包带来的新方式,甚至连图书写作都可以用众包的形式完成,畅销书《商业模式新生代》就是470人参与下完成的。

众包:大众力量缘何推动商业未来

关联阅读:《免费:商业的未来》、《商业模式新生代》

《Facebook效应》

评价:在全球,facebook几乎就是社会化媒体的代名词,当《社交网络》这部电影在网络上被疯狂追捧的时候,中国的互联网精英们对国外的创业环境既羡慕又嫉妒,同时也有万般无奈。

Facebook效应

关联阅读:《Facebook:关于性、金钱、天才和背叛》

 

《新规则:社会化媒体营销和公关》

评价:这应该是国内出版最有价值的社会化媒体的应用指南之一,揭示了网络技术如何改变了营销和公关的规则,详细介绍了各种不同的在线媒体,包括博客、播客、在线论坛、社交网络等,并对如何在实际工作中应用这些营销、公关新规则给出了具体的指导。

新规则:社会化媒体营销和公关

关联阅读:《正在爆发的营销革命》

 

《开放:社会化媒体如何影响领导方式》

评价:社会化媒体逐渐改变着我们的生活和社会交往方式,企业的营销方式、组织结构、管理方式也受到了巨大的冲击和深刻的影响。这本书是第一本以一种周全而严密的方式,为迎战如何使用社交媒体的企业领导者提供了一张路线图。

开放:社会化媒体如何影响领导方式

关联阅读:因为是第一本,目前暂时没有相关图书

 

《认知盈余:自由时间的力量》

评价:腾讯小马哥亲自作序推荐,知呼网也用这本书来解读它的商业模式。这本书最核心的观点就是告诉企业社会化媒体的本质是让每个消费者的闲暇时间可以累积起来,商业竞争的本质就是就是争夺大家的闲暇时间。

认知盈余:自由时间的力量

关联阅读:《信任代理》

《浪潮求生:社会化媒体时代危机管理及网络营销》

评价:动车事件、郭美美事件等等网络舆情已经让那些曾经非常强大的机构和组织陷入空前的危机,政府、企业和名人一时间谈网色变。《浪潮求生》是国内第一本系统梳理网络舆情变化规律,负面舆情应对的策略和手段,以及展示如何进行真实、正面的社会化媒体营销的著作。

浪潮求生

关联阅读:因为是第一本,目前暂时没有相关图书

《企业微博营销》

评价:这本书不是第一本讲微博影响的著作,也肯定不是最后一本讲微博影响的著作,确实最全面、最系统的一本。作为普及性读物,可以很快让读者从入门到熟练。

企业微博营销

关联阅读:《微博营销:把企业搬到微博上》

分享如何提高博客的影响

2012年2月19日 学习资料 没有评论 | 1,156 views

今天看到一个美国博客写的博客经营要领,发觉是隔靴搔痒,比如不要用Click here、引用他人博客之类,这些都是锦上添花,改变不了一个博客的本质。套用维基百科的说法,“不满意是吧?你自己来整。”所以我也以一个自从2004年开始的老一辈博客的身份,讲述一下经营好一个博客的心得。

我以前的博客在“中华部落阁”,人气极高,后来由于服务器不大稳定,忍痛割爱,到了网易,经常有文章的点击率在一两万以上。换作韩寒之类名人,这算不了什么,但我本寂寂无闻,没有色相可卖,也没有一个有影响力的圈子互相吹捧,一个人闷闷在这里写,也能得到读者的认可,意外之余,我还是颇为自豪的。经营博客多年的心得,可以总结如下(鉴于我喜欢长篇大论,有些读者来了只看标题和最后一段,所以我按照不重要到重要的顺序排列)。

第八、注意版面设计。版面没有必要弄得花里胡哨,但也不能乱七八糟。这涉及到字体的使用,标题和正文的对比,链接的设置,图片的使用,字体的统一等等。总而言之,不要进去了头都大。汪教授的博客就是这个问题,其版面之乱和我C盘的文件有得一拼。他从来不收拾,我修理过他多少次,他还得索得很,说就是不改,要气死我。想气死我没这么容易,我会一直将其当反面教材,直到他改掉,或者他自己气死 —— 哪个先到算哪个。

第七、善用多重渠道。现在人们阅读博客的渠道很多,比如用手机读,用机器人抓的RSS读,未必就是将你的博客放入收藏夹读。把自己的博客放在豆瓣等具备rss功能的网站,是一个吸引读者的好办法。我有很多读者是从豆瓣过来的。不过遗憾的是,豆瓣的RSS重抓功能极其落后,我博客由于是零碎时间在写,直接在网上写,所以经常修改,豆瓣也更新不过来。希望豆瓣加以改进。

第六、语言大众化。很多博客从专业角度来看是很有价值的,不过往往限制在自己一个小圈子里。如果这是写博客的人自己的初衷当然无可厚非。如果是希望大众更多了解自己所在领域的一些观念和方法,那就尽量多用平民化语言。不要让人仰视你,这种姿态毫无意义,只会让人俯视。

第五、注意影响。我们普通人的言行,也是可以影响人的。当然这未必是名流的那种影响,但我们如果在观念上,冲击了一些读者,让其从思维的惯性中惊醒过来,换个角度来思考某个问题,也是成就。我博客近来最大的“影响”,是一个读者说,他看了“婚姻就是义无反顾”后,决定把藏起来的私房钱掏出来给老婆,可见我对于女性,是多么友好啊!

说到影响,我也想到博客中有青少年读者,所以不喜欢博客中盛行的痞子和流氓腔。我不觉得老说脏话有什么光彩的。当你想写脏话的时候,我告诉你一个好办法,放下键盘,用左手抓住右边的耳朵,按照顺时针方向闭着眼睛转二百四十九圈,一般能把脏话的毛病给克服掉。

第四、乐于分享。整个二代互联网的根本精神,就是一种生活中不大多见的分享精神,不管这分享是一个私房小菜、养生秘方,还是你所在行业的一些理念、方法和工具。世界这么大,一些你以为太熟悉太平常的东西,他人未必知道。我原来搞了个“生态养猪”网站,是英文的,本来是开玩笑,应付“教育媒体课”作业,但是从此之后,我收到了来自津巴布韦、菲律宾、南非、澳大利亚等各个国家以及美国各地的来信,咨询生态养猪的“食谱”、选猪方法等等,我一晃而成养猪专家。由此我想,我作为一个冒牌货,火力显然不够。为什么养猪专家不开博客解答这种问题呢?

现在我所在的部门也有一个英文的博客,内容多半是教育技术,范围很窄。其中最受欢迎的一个帖子,居然是如何将PDF文件粘合起来。因为有人上网搜索,搜着搜着就搜过来了。分享虽然是一种利他主义的行为,但未必就不利己,因为你在所在行业的分享,会提高你在所在行业的认知度。我在这种英文博客上下的功夫很少,所以上述博客看的人也很少,主要是针对我校老师,但是有一次去参加俄克拉荷马远程教育协会的会议,会议当年的轮值主席KEN就说他经常去看,我说我还以为就我一个人在看呢。这说明同行业之内,大家有时候也出于好奇,看看其他单位,其他个人都有什么想法和做法,值得他们去借鉴。毕竟人都是好奇的动物,这也不是你在看此文的一个原因吗?

第三、找准切入点。呆伯特漫画作者斯各特·亚当斯说他搞漫画选材的时候,有一个分寸,那就是所有人都觉得好笑的死笑话他不会去考虑。他找的是那种四五成熟的题材,觉得有幽默的潜力,但是又需要有人画龙点睛一下,才会觉得特别幽默的题材。大家看呆伯特的漫画,好多话题都是我们办公室小隔间发生的,为什么我们自己就不觉得好笑,甚至觉得苦恼?亚当斯那么点拨一下,立马就大变样。我觉得写博客中话题的选择也是一样,不要找那种十成熟甚至十二成熟的话题,除非你能提供一个全新的视角,将这个问题的思考方法改变掉。如果没有这个把握或能力,或许可以找一个公众还不熟悉的话题,让更多的人去了解它。这个世界要比凤姐、周立波、姜文大多了,你不觉得你的家乡更值得一写吗?写博客在话题的选择上和角度的切入上,应该像定性研究者做研究那样,把熟悉的话题变陌生(比如我写男方结婚买房问题,我就用印度嫁妆的例子,推翻潜在假设,重新让人去思考这个话题),或者是把陌生的话题变熟悉(比如我写的美国的饭局,对于美国生活的人这些司空见惯,但是国内读者我发觉很多并不知晓)。

第二、心术要正。写博客不同的人是带着不同的目标来的,有的是老师,借用这个手段和学生分享内容。有的本来就是写手,写主编、导师等的命题作文写烦了,到这里透透气。这都是可以的,就怕是为了出名来写,遇到热门话题就往上凑。除非我觉得我有足够的力量,将一场争议止息,否则纯粹凑热闹没有意义。就是遇到热门话题,我实在是觉得有感而发了,才会去发言。另外,我想说的话,一定首先能说服我自己,我如果自己都不相信,那么我不会去说。我记得以前我们教会一个牧师说过一句很有意思的话:有的人有言可发,有的人就是要发言(Some people have something to say, others just want to say something)。希望我们尽量去做前者。

第一、尊重这个媒体。和很多朋友一样,我曾经觉得写博客是一件闹着玩的事,是一种休闲而已。由于考虑到博客是“不务正业”,我曾经多次准备将其停掉,但是很可惜,每次都失败,比戒烟还难。2005年,我在西弗吉尼亚工作,遇到了我们学校一个大众传媒教授Stephen Cooper, 和他做了一次访谈,他就专门研究博客如何成为一支平衡传统媒体的力量,和他的谈话改变了我对博客的认识,我开始意识到它可以是一个新兴媒体。就好比木匠爱好斧头,瓦匠爱好泥刀一样,我们也得热爱这个工具,把握它的禀性,得带着一种玩家的精神,来把它的力量发挥到极致。对于我来说,它就是一个媒体,是一个我擅长的媒体,换了别的媒体,我就不一定玩得转,比如微博,饭否、微博、Twitter什么的账号我全有,但是我就是玩不好,因为我更擅长长篇大论,140个字的限制对我的杀伤力极大。总而言之,既然是写博客,那么就好好写,不要马马虎虎,浪费托管方的空间和自己的时间。不写也挺好的,如果觉得写得很苦,为赋新词强说愁,那就要考虑是不是别写了。要写就好好写,因为世上大多值得做的事情,值得我们去做好。不值得做的事情,往往也不值得不冷不热地去做。【文章来源于东西网,作者南桥】